15/05/2008 à 04:49 - Marketing en ChineBonjour,
Je voulais connaître vos expériences en matière d'approche du marché chinois qui est souvent complexe.
Quels sont selon vous les conseils et les expériences pour aborder le marché chinois dans les meilleures conditions?
Je voulais connaître vos expériences en matière d'approche du marché chinois qui est souvent complexe.
Quels sont selon vous les conseils et les expériences pour aborder le marché chinois dans les meilleures conditions?
15/05/2008 à 11:46 - Marketing en ChineSelon moi, on ne peut pas faire du commerce en Chine sans connaître un minimum sur la culture, la façon de penser et les us et coutumes en Chine... Il y a tout un monde entre notre culture occidentale et la culture chinoise et on a vite fait faire une "bourde".
Connaitre le chinois (au moins un peu) sera aussi mieux accépté car sera preuve d'ouverture et d'intérêt du pays, et de l'interlocuteur. Ceci d'autant plus que contrairement à ce qu'on pense, peu de chinois, même dans les affaires, parlent anglais.
La confiance se gagne, on ne peut pas s'attendre qu'un chinois accepte tout de suite une collaboration, ou alors c'est qu'il peut y avoir anguille sous roche.
Si on gagne la confiance d'un partenaire, on se retrouve très vite dans son réseau de relations (guanxi) qui peut s'avérer plus qu'utile par la suite. En Chine, on fait des affaires avec ses amis, quand on évite de le faire en France.
Un contrat se négocie encore souvent autour d'un repas et avec de nombreux verres d'alcool qu'il est mal vu de refuser (biere et alcool de riz).
Il faut apprendre (surtout les occidentaux) à rester courtoit, modeste, et éviter l'insolence et l'énervement qui pourraient être perçus comme de la faiblesse ou une volonté d'affirmer sa supériorité.
Il est souvent de coutume pour les chinois d'offrir des cadeaux à leurs interlocuteurs qu'il est mal vu de refuser. Il est apprécié d'offrir aussi des cadeaux (bouteilel de vin français, etc.). Il faut cependant faire attention de rester raisonnable afin que ces cadeaux ne soient pas perçus comme une tentative de corruption
Peut-être que certains peuvent compléter cette petite liste ...
Connaitre le chinois (au moins un peu) sera aussi mieux accépté car sera preuve d'ouverture et d'intérêt du pays, et de l'interlocuteur. Ceci d'autant plus que contrairement à ce qu'on pense, peu de chinois, même dans les affaires, parlent anglais.
La confiance se gagne, on ne peut pas s'attendre qu'un chinois accepte tout de suite une collaboration, ou alors c'est qu'il peut y avoir anguille sous roche.
Si on gagne la confiance d'un partenaire, on se retrouve très vite dans son réseau de relations (guanxi) qui peut s'avérer plus qu'utile par la suite. En Chine, on fait des affaires avec ses amis, quand on évite de le faire en France.
Un contrat se négocie encore souvent autour d'un repas et avec de nombreux verres d'alcool qu'il est mal vu de refuser (biere et alcool de riz).
Il faut apprendre (surtout les occidentaux) à rester courtoit, modeste, et éviter l'insolence et l'énervement qui pourraient être perçus comme de la faiblesse ou une volonté d'affirmer sa supériorité.
Il est souvent de coutume pour les chinois d'offrir des cadeaux à leurs interlocuteurs qu'il est mal vu de refuser. Il est apprécié d'offrir aussi des cadeaux (bouteilel de vin français, etc.). Il faut cependant faire attention de rester raisonnable afin que ces cadeaux ne soient pas perçus comme une tentative de corruption
Peut-être que certains peuvent compléter cette petite liste ...
风雨之后总会有彩虹
17/05/2008 à 22:42 - Je penseBonjour, je suis un legionnaire et j'ai des colegues chinois. c vrais tout se que on lis dans la premiere reponse, mais meme qnd on connais des chinois c'est dificil. Je peut rajouter que il faut connaitre sur tout la ideologie de comunisme pour approcher le marchais chinois. et c difficil difficil, mais toujours il y a des solutions. mon conseil est le suivant : comencer par visiter la chine et tout ca va douvenir bcp plus claire et touts vous ideis vont trouver ca place petit par petit dans votre tete. Vous alez decouvrir bcp des nouveautees. Je vous souhaite bonne chance. cordialment.