« Comment négocier un contrat avec des chinois ? »

Comment négocier un contrat avec des chinois ? Y a t-il des choses à ne pas faire ? Des cadeaux à offrir ? Des choses à dire absolument ?

Steph, je serais amené ( si seulement j' étais caustique) à te proposer de le demander à ta femme ( comme commerçante, elle en connait un bout sur la matière)...mais comme je suis un gentil tintin, je pense que c' est aussi pour connaitre l' avis des autres...Puisse cette question soulevée pleins de réponses..pour ma part , je suis un modeste négociateur ( ou acheteur) et en matière de contrat à négocier,je ne connais que l' humilité et la patience comme qualités révélatrices au début, et petit à petit lorsque la confiance et la compétence montent en charge,renégocier soit sur les délais ou sur les prix ( ou rémunération)..En Chine , je pense que c' est difficile d' obtenir tout ,tout de suite..la patience est une vertue..mais doit être servie aussi par une certaine ambition, pour peu que l' on s' en donne les moyens...

affaire à suivre...