Madagascar : une petite vendeuse chez les chinois devient une grossiste des produits électroniques (REPORTAGE)

"En cherchant peu de bénéfice, on peut gagner plus." C'est le secret qu'une petite vendeuse malgache a appris il y a longtemps chez les commerçants chinois.

Diana était une vendeuse chez les commerçants chinois il y a une dizaine d'année, à Antananarivo, capitale de Madagascar, avant de devenir une grossiste des produits électroniques actuellement.

Elle témoigne ses exploits à Xinhua: "J'ai travaillé dans un magasin ouvert par un commerçant chinois au centre ville d'Antananarivo. J'étais une petite vendeuse. Mon salaire a été très bas et n'arrivait pas à la fin du mois pour nourrir ma famille."

Mais grâce à son intelligence et à sa vigilance, Diana apprend très vite la stratégie commerciale chinoise en observant le fonctionnement du magasin. "Les commerçants chinois m'ont enseigné comment faire du commerce", dit-elle.

Quelques années après, Diana quitte la boutique chinoise et emprunte d'argent de ses amis et de ses parents pour louer une petite boutique dans le quartier commercial chinois au centre ville. Et elle commence son propre commerce.

Trois années après, sa petite boutique l'apporte déjà assez de revenus. En septembre 2007, Diana décide d'importer directement des marchandises chinoises venant de Chine et d'ouvrir un magasin de grossiste.

Elle révèle à Xinhua qu'en cherchant peu de bénéfice par son magasin de grossiste, elle peut gagner plus. C'est le secret des commerçants chinois. Au contraire, la plupart des Malgaches veulent beaucoup de bénéfices mais gagnent moins finalement.

Madagascar est un pays pauvre et est classé parmi les plus pauvres selon les termes de l'ONU. Diana estime que faire du commerce à Madagascar n'a pas besoin de diplôme. Si les commerçants maîtrisent les marchés et ont toutes les audaces, ils peuvent obtenir de brillants succès.

En 2009, elle se lance dans le commerce des produits électroniques et cela lui apporte beaucoup de profits.

Maintenant, elle s'occupe de l'établissement des boutiques électroniques et importe directement de Chine.

Zhang est le patron d'un magasin des produits à usage courant que Diana travaillait avec. Selon lui, ces dernières années, pas seulement Diana mais de plus en plus de Malgaches ont commencé à faire du commerce et sont devenus patrons d'eux-mêmes. Ils connaissent bien le marché local et les demandes de leurs compatriotes. Ils possèdent plus des clients que leurs concurrents chinois.

Dans ces cas là, beaucoup de commerçants chinois sont obligés de s'occuper d'autres secteurs. Par exemple la pêche, la mine etc.

Le directeur de l'Association générale des marchands chinois, Cai Guowei, estime que les magasins chinois se trouvent dans toutes les grandes villes malgaches. La mode et l'idée commerciale chinoises attirent les ouvriers malgaches. Beaucoup de gens comme Diana travaillent pour les Chinois pendant quelques années avant de démissionner pour commencer à faire du petit commerce ou recollection de capital.

Avec l'augmentation de l'expérience commerciale et la promotion de la puissance économique, ils peuvent maintenant importer directement du marché chinois et font de divers commerces.

Diana estime que depuis l'arrivée à Madagascar des commerçants chinois dans les années 1990, les marchandises chinoises meilleur marché et de bonne qualité facilitent la vie des Malgaches. Des employés malgaches commencent à faire du commerce à coté des marchands chinois et à s'enrichir.

"Les commerçants chinois nous ont enseigné comment bien faire du commerce et nous les remercions", dit-elle.