Huiyuan - la chevauchée fantastique

Huiyuan, le plus important presseur de nectar de fruits en Chine, poursuit une course haletante au réinvestissement. M. G. Mouw son vice Président veut le faire croître « à deux fois le rythme du marché », en empiétant sur les marchés de la concurrence et ceux des marchés parallèles, sodas et eaux.

En 2006, Huiyuan produisait 1,8Mt de nectar, 38,8% du marché. Son profit avait doublé, à 22M€. Comment fait-il ? Tout d’abord, il suit la demande. Après avoir consommé 20 ans boissons carbonées et jus bas de gamme (moins de 25% de fruit), le Chinois veut de la qualité.

Or, la matière 1ère est surabondante (60% du fruit mondial, produit en Chine) —même si la pomme surenchérit cette année à +40%. De plus, l’Etat encourage l’agroalimentaire: en ouvrant trois usines l’an dernier (Huanggang, Chengdu, Xiangyang), Huiyuan a obtenu une grâce d’impôt. Enfin, le marché reste embryonnaire - le Chinois ne consommant que 3,4l/an, 1/10ème de l’Américain. Cette année, deux nouvelles usines sont prévues, grâce aux 400M$ engrangés en février en bourse de Hong Kong. Sa capacité de pressage aura augmenté de 10%, à 2Mt de jus.

NB : Ceci est bon pour Danone, en litige avec sa filiale Wahaha, mais aussi actionnaire à 22% de Huiyuan, affaire qui marche !

En partenariat avec Le Vent de la Chine