Dell - « sed perseverare diabolicum » !

Depuis 20 ans, Dell se faisait un titre de gloire d'éviter les commerçants, s'épargnant ainsi l'intermédiaire et son coût d'infrastructures. Dell vendait ses ordinateurs et portables par internet, et réinvestissait l'épargne en faisant moins cher. Mais c'était compter sans les zones, qui restent prédominantes, où la toile reste à la traîne. En Chine notamment. Voilà comment ce n°2 mondial en production, est aujourd'hui n°4 en Chine, avec 8% du marché, loin derrière Lenovo aux 36%, voire HP avec ses 13,4%.

Cette bonne idée qui n'en était pas, a forcé le groupe texan à débaucher 10% du personnel, et son Président-fondateur Michael Dell à reprendre du collier, comme chef du marketing : à signer des accords avec les marchands, partout au monde. En Chine, Dell s'entend avec Gome pour placer ses ordinateurs dans 50 surfaces, puis d'ici 2008, dans les 1000 du groupe. Dell est pressé : avant 2009, la Chine aura dépassé l'Amérique, comme 1er marché du monde, alors que 60% de ses ventes restent concentrées sur ce continent (Amériques du Nord et du Sud) qui cesse d'être leader!

En partenariat avec Le Vent de la Chine (parut dans le N°32)