China Life, l'assureur du paysan

L'Etat chinois met cette année la priorité sur l'assurance rurale, à l'aide de maisons comme China Life, le n°1 détenteur de 43% du marché, ayant engrangé de janvier à juillet, 22 milliards d'euros de primes « vie » (+54%). En échange de ce marché captif, China Life a développé une police à bas prix combinant « santé » et « vie », pour un paysan dont le revenu annuel ne dépasse pas les 440€. Le marché se limite d'abord à 9 provinces pilotes, terres encore vierges à ce marché tels Guangxi, Henan ou Qinghai. D'ici décembre, il compte avoir vendu 3 millions de ces polices -dans le seul Shanxi, au 20/9, il en avait déjà écoulé 112.000. Comme revendeurs, China Life recrute les membres d'associations de village. Il leur assure en commissions le double du revenu moyen rural : un fort argument de fidélisation. Selon une étude du banquier HSBC, le jeune assureur (né en 2003) collecte déjà 30% de ses primes à la campagne. Souvent, ces contrats ruraux sont à perte - mais il anticipe sur l'augmentation du niveau de vie, la priorité politique nationale, et cette fidélisation de millions d'agriculteurs à prix de « dumping » lui permet de pratiquer la «stratégie de la terre brûlée» envers la concurrence. Voici trois de ses offres de contrats, rencontrées par le VdlC: [1] à Dongbao (Shanxi), Dai Yongsheng paie 150¥/an, moyennant quoi son foyer toucherait 75.000¥ en cas de décès de chacun de ses cinq membres. [2] En primes groupées, les trois hameaux de Xishantou paient 10.000¥ /an, à 10¥/personne : tout accidenté recevra 5000¥ directement, et ses frais hospitaliers seront remboursés jusqu'à 50 millions de yuan par an (pour le groupe). [3] En cas de décès, pour 100¥ payés, China Life offre 8 fois plus.

Enfin, il n'y a pas que les Chinois qui fassent dans l'assurance rurale : depuis 2005, Groupama (n°1 européen de l'assurance rurale) est dans la place, à Chengdu notamment!

NB : En plus de cette assurance commerciale qui constitue à ce jour 90% du marché, l'Etat tente de redresser la couverture médicale rurale par d'autres moyens, telle la création d'une sécurité sociale pour tous, de portée modeste mais obligatoire, d'ici 2020..

Hélène Duvigneau,
Avec notre partenaire Le Vent De la Chine 
(Article tiré du VdlC n°33, semaine du 20 au 26 octobre 2008)